Joint Business Plan, la mejor forma de triunfar en los negocios
Wal Mart declaró que los proveedores con los que opera la modalidad de revisión de negocio JBP crecían más de 6% que el resto de los proveedores en cada una de sus categorías. En el mundo actual de los negocios, seria impensado y un fuerte predictor de fracaso el gestionar una cuenta clave sin un proceso de planificación anual que alinee los objetivos de la empresa con los del retailer, ni defina un plan para capturar las oportunidades de crecimiento conjunto.
Esto es justamente lo que establece el modelo de Joint Business Planning, o plan de negocios conjunto, que establece una estrategia, objetivos, métricas, indicadores e iniciativas, acordadas en forma conjunta entre el proveedor y el retailer. El mismo rigor y capacidad analítica que las compañías han ejercido, desde hace años, al establecer su planificación anual de marketing, en este nuevo escenario mundial, es un requisito mínimo y necesario para asegurar una continuidad en la relación con los grandes actores del retail latinoamericano y mundial.
Para los proveedores y fabricantes el poder asegurar las metas de venta, de market share y de rentabilidad se hace imposible, si no se cuenta con equipos comerciales preparados profesionalmente que permitan desarrollar y ejecutar una estrategia de cuentas claves, construyendo planes de negocios conjuntos y colaborativos, gestionando planes de desarrollo de categorías y manejando los conceptos de rentabilidad y maximización del ROI de las inversiones en Trade.
El Joint Business Plan busca acelerar el crecimiento sustentable y rentable del negocio contando con el compromiso de los fabricantes y retailers, haciéndolos sentir corresponsables por el desempeño de sus categorías.
Las organizaciones que poseen esta competencia bien profunda y enraizada en todas las personas responsables, son las que ganan más crecimiento con rentabilidad.
En FORSUA siempre será importante brindar la mejor capacitación para que sus negocios tengan el éxito que necesita alcanzar, por tal motivo ofrece el "Seminario Presencial Exclusivo Proyecto de negocios Joint Business Plan 2020" el cual busca guiar sus estrategias para mejor su oportunidad comercial.